Dành cho những ai thích kinh doanh

[QuyenXinh]

Mình lập topic này để những mem nào trong diễn đàn yêu thích kinh doanh thì cùng chia sẻ kinh nghiệm cũng như những ý tưởng kinh doanh trong tương lai.
Mong các mem trong diễn đàn tích cực tham gia
thanks

[bupbebanggia]

Phi thương bất phú! Nh bít kinh doanh cái j bây h nhể:049:

[tonytien]

Người với người sao không nhân ái
Để mang chi cả tiếng cười bi ai
kinh doanh gi ha? chia sẻ như thế nào, bạn cần nói chính xác để mình giúp với.

[bupbebanggia]

Gớm chưa j đã lo ăn chia
Lấy câu: "gái có công chồng chẳng phụ" làm đầu
Cứ chỉ đường buôn bán đi, đc oki ngay

[QuyenXinh]

Các mem trong dd có máu kinh doanh đấy chứ nhỉ.
Share kinh nghiệm và ý tưởng kinh doanh mà.Chưa chi đã đòi chia xiền ròi.
Khoản này là tích cực lắm đây.
Mình học ngành quản trị , mới năm 2 thôi.Nhưng mình rất hay tham gia các cuộc thi ý tưởng kinh doanh.Hiện giờ mình cũng thuộc ban quản trị của câu lạc bộ kinh doanh của khoa mình.
Thực tế mà nói thì khi tham gia nhiều các hoạt động kinh doanh như vậy sẽ có thêm rất nhiều kinh nghiệm và những bài học kinh doanh thiết thực mà không một trường lớp nào dạy chúng ta cả.

[QuyenXinh]

Cuối tháng 4 đầu tháng 5 này có cuộc thi sinh viên khởi nghiệp dành cho những bạn sinh viên yêu thích và có ý tưởng kinh doanh tham gia.
Phần thưởng rất lớn , có thể hỗ trợ biến ý tưởng của bạn trở thành hiện thực.

[so_sad]

hơ

Dân buôn có đc nhảy vô ko nhỉ ^^.......................

[BlackBlade]

Kinh doanh thì giờ này muôn hình muôn vẻ, ai muốn giàu thì cứ nhào dzô, riêng tớ an phận ở Cái Bang, được cái ít vốn (chỉ tốn cái gáo dừa) mà lãi nhiều (không có tiền mua Fugaca). Hê hê..

[so_sad]

hơ

ko đc vô xì pam nghe You ^^, đi chỗ khác sẹc biểu ^^

hay lắm

[BlackBlade]

hơ

ko đc vô xì pam nghe You ^^, đi chỗ khác sẹc biểu ^^

hay lắm
Vừa ăn cướp vừa la làng kìa!
Mấy câu này hem phải spam thì là giè? :))

[so_sad]

Vừa ăn cướp vừa la làng kìa!
Mấy câu này hem phải spam thì là giè? :))

thôi, mai vô trao đổi kinh nghiệm, jờ Good night Quyên XInh nha ^^

ps: Hix, thì ng ta nói nốt, mai tui dậy tui cho ông 1 trận đó :070::070::070:

[BlackBlade]

thôi, mai vô trao đổi kinh nghiệm, jờ Good night Quyên XInh nha ^^

ps: Hix, thì ng ta nói nốt, mai tui dậy tui cho ông 1 trận đó :070::070::070:
Sợ quá! Đến đêm nay ngủ ngon mất thôi... :007:

[Dang Thanh Tung]

Mình làm bên kĩ thuật, hàng nhận và giao tại xưỡng luôn... mình thấy có cái khác có cái giống mấy anh làm bên kinh tế ( làm mội giới ở giữa, kiểu này rất thích hợp cho người muốn làm nhưng ít vốn). Nói chung muốn có nhiều khách hàng thì phải thực tâm làm việc và hàng phải tốt... một khách hàng vừa ý thì truyền 10, 10 truyền 100,.. họ vừa ý thì đòi gì cũng ok hết á. chỉ cốt lõi là vậy... còn mấy cái thủ thuật thì chỉ lí thuyết rất nhiều thôi.
Làm kinh doanh là tự tin, thành thực.

[Dang Thanh Tung]

Đây là một bài học quý giá cho người bán hàng đây ( đây là mình chép về từ lâu rồi nhé, nên nguồn mất rồi, không phải mình viết nha, thấy hay chép về tham khảo thôi, giờ mọi người quan tâm nên post lên. các mod thấy có vần đề về bản quyền thì có thể xóa bỏ giúp mình, mình chỉ có mong muốn các bạn thích kinh doanh có được kết quả gì đó cho riêng mình khi đọc bài này. Cảm ơn nhiều)
10 “SIÊU” QUY LUẬT BÁN HÀNG
Một cuộc điều tra gần đây của hãng Gallup về tính trung thực và đạo đức kinh doanh đã xếp hạng những nhân viên bán hàng ôtô và bảo hiểm đứng cuối bảng danh sách. Còn hãng thống kê Bill Brooks ước tính rằng hơn 85% khách hàng có cái nhìn tiêu cực về tất cả đội ngũ nhân viên bán hàng. Tuy nhiên, mọi việc không đến nỗi quá tệ như vậy: bạn có thể chứng minh đó là sai lầm của phần đông mọi người. Trên thực tế, bán hàng là một “siêu” kỹ năng không dễ dàng thành thục. Và bạn sẽ cần đến những “siêu” quy luật để biến hoạt động bán hàng trở thành một trong những nhiệm vụ đơn giản và thành công nhất:

Quy luật 1: Giữ cho miệng của bạn đóng kín trong khi đôi tai mở to . Điều này là rất quan trọng trong một vài phút đầu tiên của bất cứ giao dịch bán hàng nào. Bạn cần nhớ rằng:
1. Đừng nói về bản thân.
2. Đừng nói về các sản phẩm/dịch vụ của bạn.
3. Và hơn tất cả, đừng rao giảng bán hàng thái quá!
Hiển nhiên, bạn muốn giới thiệu về bản thân. Bạn muốn cho khách hàng tiềm năng biết tên mình và mục đích của cuộc giao tiếp bán hàng (trực tiếp hay qua điện thoại), nhưng những điều đó đều không thích hợp. Rốt cuộc, tại điểm này, bạn có thể nói về cái gì với khách hàng? Trước tiên, hãy lắng nghe họ, lắng nghe những nhu cầu và mong muốn của họ. Rồi trên cơ sở đó bạn mới bắt đầu cuộc hội thoại sao cho thích hợp nhất với những mong muốn đó.

Quy luật 2: Bán hàng với những câu hỏi, không phải các câu trả lời. Bạn hãy nhớ kỹ điều này: “Không ai quan tâm tới việc bạn tuyệt vời như thế nào, nếu bạn chưa cho họ thấy rằng họ là những người tuyệt vời”.
Hãy quên đi việc “bán” sản phẩm/dịch vụ của bạn mà thay vào đó đặt trọng tâm vào việc tìm hiểu lý do tại sao khách hàng muốn mua hàng. Để làm được này, bạn cần hòa đồng thực sự với các khách hàng, bạn cần đặt ra các câu hỏi (nhiều và thật nhiều), nhưng không nên có bất cứ ẩn ý hay động cơ nào.
Thử hình dung bạn thuê một quầy hàng bán đĩa CD trong lễ hội âm nhạc thường niên ở địa phương. Sẽ không mất quá nhiều thời gian để bạn nhận ra rằng công việc của bạn không phải là bán những chiếc đĩa CD mà là đặt tai nghe vào bất cứ ai ghé qua cửa hàng để họ thưởng thức âm nhạc miễn phí! Bạn cũng sẽ nhanh chóng thấy rằng bất cứ khi nào mọi người nhận ra rằng bạn đang cố gắng “bán” đĩa CD, ngay lập tức họ sẽ có phản ứng và tìm mọi cách để tránh xa cửa hàng của bạn. Vì vậy, bạn hãy biến công việc bán hàng của mình thành việc giới thiệu âm nhạc cho bất cứ ai có mong muốn. Một khi đã nghe, họ có thể thích hay không thích.
Nhưng chắc chắn, bạn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn các cửa hàng bán đĩa CD khác trong hội chợ.
Trong hoạt động bán hàng, có một điều bạn nên biết về bản chất tự nhiên của con người là tâm lý “kháng cự bán hàng”. Có nghĩa hành động bán hàng luôn tạo ra một sự kháng cự nhất định! Và điều này dẫn chúng ta tới quy luật tiếp theo.

Quy luật 3: Hãy tỏ ra tò mò và hiếu kỳ về những khách hàng tiềm năng. Bạn hãy hỏi xem họ đang sử dụng những sản phẩm/dịch vụ nào. Những gì họ đang sử dụng có quá đắt đỏ, hay không đủ độ tin cậy? Nhiệm vụ của bạn là tìm hiểu xem các khách hàng thực sự mong muốn gì. Hãy đưa ra những câu hỏi sẽ cung cấp cho bạn nhiều thông tin về những nhu cầu và mong muốn của khách hàng.
Khi bạn biết rõ những nhu cầu của các khách hàng, tiếp theo bạn đừng thuyết phục họ mua hàng, như thế họ sẽ tin tưởng và coi bạn như một nhà tư vấn có giá trị và muốn giao dịch mua sắm nhiều hơn trong tương lai.

Quy luật 4: Nói chuyện với khách hàng như thể bạn nói chuyện với gia đình hay bạn bè của bạn. Trong các giao tiếp với khách hàng, bạn không nên nói với giọng “kiểu mẫu bán hàng”. Đó là những lời thuyết phục sáo rỗng và mang tính khẩu hiệu. Một lối phát âm khách sáo, giọng điệu phóng đại và những lời giới thiệu rập khuôn sẽ không được chấp nhận trong môi trường bán hàng chuyên nghiệp ngày nay. Thay vào đó, hãy nói chuyện một cách bình thường như thể xung quanh bạn là bạn bè và người thân.

Quy luật 5: Chú ý tới tâm trạng của khách hàng. Liệu khách hàng đang có điều gì bực bội? Họ đang xúc động hay bối rối? Nếu đúng như vậy, bạn hãy hỏi: “Có lẽ chúng ta nên gặp gỡ vào một dịp khác chăng?”. Phần lớn các nhân viên bán hàng thường quá quan tâm tới những điều mình định nói, đến nỗi họ quên mất rằng người đối thoại với họ là một người bình thường với những tâm tư riêng .

Quy luật 6: Nếu khách hàng đặt câu hỏi, hãy trả lời ngắn gọn và sau đó tiếp tục câu chuyện đang bỏ dở. Hãy nhớ rằng: Những câu hỏi đó không phải là về bạn, mà để họ xác định xem bạn có đúng là người họ cần hay không.

Quy luật 7: Chỉ sau khi bạn xác định một cách chính xác những nhu cầu của các khách hàng, bạn mới bắt đầu đề cập đến những gì bạn cung cấp. Phải biết rõ về người bạn đang nói chuyện, sau đó mới xác định xem mình phải nói gì với họ.

Quy luật 8: Đừng biến cuộc nói chuyện thành một seminar giới thiệu về sản phẩm/dịch vụ . Bạn đừng quá lan man về những gì mà các khách hàng không đề cập tới cũng như không muốn lắng nghe. Thay vào đó, chỉ nói những điều mà bạn cảm thấy sẽ hữu ích với khách hàng trong hoàn cảnh cụ thể của họ. Và nếu có thể, hãy giới thiệu những lợi ích theo đúng ngôn từ của khách hàng, chứ không phải của bạn.

Quy luật 9: Trở thành cầu nối giữa khách hàng và sản phẩm/dịch vụ. Sau khi thực hiện tất cả 8 quy luật trên, bạn đã biết được nhu cầu và đòi hỏi của khách hàng đối với loại hình sản phẩm/dịch vụ của bạn. Cộng với việc xây dựng một tình cảm tin cậy, giúp đỡ đôi bên, tức là bạn đã thành công trong việc bắc cầu nối giữa nhu cầu của khách hàng với sản phẩm/dịch vụ mà bạn cung cấp.

Quy luật 10: Bạn không phải là một nhân viên bán hàng. Đừng kết thúc bằng một lời đề nghị bán hàng thông thường để tránh nhắc nhở các khách hàng tiềm năng rằng họ đang giao dịch với một “nhân viên bán hàng”. Bạn không phải là một nhân viên bán hàng, mà là một người bạn đang cung cấp và giới thiệu một sản phẩm/dịch vụ cụ thể nào đó. Và nếu bạn làm cho các khách hàng cảm nhận được điều này, tức là bạn đã trở thành một nhân viên bán hàng xuất sắc.
Cho dù trên cương vị một chủ doanh nghiệp hay một nhân viên bán hàng, chắc hẳn bạn đều mong muốn doanh số bán hàng của công ty có những bước tiến nhảy vọt, nhưng để làm được điều này đòi hỏi ở bạn kỹ năng gây dựng thiện cảm cũng như nắm vững nghệ thuật bán hàng. Hãy tìm ra những thiếu sót trong hoạt động bán hàng của mình từ 10 “siêu” quy luật trên để sửa đổi, cùng với thời gian, chắc chắn bạn sẽ trở thành một nhân viên bán hàng siêu đẳng.


Nói và viết là một chuyện, làm lại là một chuyện khác. Nhiều người biết nhưng không phải ai biết cũng làm được...

[Dang Thanh Tung]

Bổ sung thêm cho phong phú trong nghề bán hàng

Tất cả các phương pháp bán hàng điều đòi hỏi những những kỹ năng chung đó là kỹ năng phân tích đánh giá, kỹ năng tư vấn và kỹ năng thuyết phục.
Khi ta có một cửa hàng và khách tự động tìm đến thì ta đang bán hàng theo kiểu thụ động. Đối với bán hàng thụ động, kỹ năng phân tích đánh giá thiên về phán đoán tâm lý khách hàng qua hành vi. Ta có thể lập nên trình tự một cuộc bán hàng như sau:
Bước 1: quan sát, đánh giá và giả định
Mục đích của bước này là hình thành những nhận định sơ bộ về phong cách và sở thích của khách hàng, nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng, dựa vào đó đưa ra nhữ giả định về ý định của khách hàng và mong muốn cần được thỏa mãn tức thời của họ.
-Ý định của khách hàng: đã có quyết định mua một sản phẩm nhất định; đang phân vân lựa chọn; chưa có ý định mua mà chỉ muốn quan sát tìm hiểu; không hề có ý định mua hàng mà chỉ xem vì tò mò hoặc là để tiêu khiển, giết thời gian.
-Mong muốn cần được thỏa mãn tức thời của: kiểu mẫu, chất lượng, công dụng của sản phẩm

Bước 2: tư vấn
Trong quá trình này, ta phải thực hiện được nhiệm vụ kiểm nghiệm lại những đánh giá về khách hàng qua đó điều chỉnh lại những giả định của bản thân nhằm đưa ra một gợi ý phù hợp nhất đối với khách hàng. Ngoài ra có thể tận dụng quá trình này như một cơ hội để xây dựng, niềm tin và cảm tình giữa khách hàng đối với sản phẩm và bản thân mình làm tiền đề cho việc kết thúc bán hàng một cách tốt đẹp. Nếu chưa thể xây dựng được cảm tình, ít nhất không được làm cho khách hàng có ý nghĩ thiếu thiện cảm. Đây là lỗi hay mắc phải nhất của nhân viên bán hàng và một khi bị mắc phải, nó sẽ chấm dứt cuộc bán hàng ngay lập tức.

Bước 3: thuyết phục, kết thúc bán hàng
Nếu đã có được cảm tình và niềm tin của khách hàng thì quá trình này chỉ như con số 0, khách hàng sẽ chấp nhận mua hàng mà không cần ta mất quá nhiều công sức thuyết phục
Nếu chưa có được niềm tin thì bao nhiêu tình cảm cũng không đủ, lúc này bạn sẽ phải tìm mọi cách đập tan sự đề phòng và e ngại của khách hàng
Trong trường hợp chỉ thiếu một chút cảm tình để bán được hàng, hãy cố gắng lấy lòng khách bằng dịch vụ chu đáo tận tâm, hãy cho khách thấy cửa hàng của bạn luôn quan tâm đến những lợi ích của họ. Khách hàng bỏ tiền không chỉ thu về một sản phẩm mà đi kèm với nó là sự đón tiếp và phục vụ thể hiện tình cảm và sự tôn trọng.

Một số người sai lầm khi nghĩ rằng để bán hàng giỏi ta phải thật dẻo mồm, lời lẽ phải văn hoa bay bổng, điều này không đúng. Để bán hàng giỏi trước hết ta phải có cái tâm thiện, muốn giúp khách hàng lựa chọn được những sản phẩm phù hợp nhất, xứng đáng nhất với đồng tiền họ bỏ ra. Sau đó ta phải biết cách ăn nói, tức là sử dụng ngôn ngữ phù hợp, phải thể hiện được mình là người có văn hóa, phải thể hiện được sự tự tin và hiểu biết về sản phẩm và thể hiện được cái tâm thiện của mình.
Cũng có những người quá tin vào những kỹ xảo bán hàng. Nên nhớ, trong tất cả các lĩnh vực ngành nghề, kỹ xảo chỉ phát huy tác dụng khi chúng được sử dụng bởi những người giỏi chuyên môn. Ngày nay khách hàng không phải là những "con gà", việc sử dụng kỹ xảo quá nhiều hoặc quá điêu luyện sẽ khiến khách hàng hoặc nảy sinh nghi ngờ hoặc không thoải mái khi có cảm giác bị rơi vào tình trạng bất lực, không còn đường chối cãi. Trong những tình huống như thế, phản ứng của khách sẽ là e ngại, phòng thủ. Hệ quả là ta không bán được hàng, tệ hơn, khách hàng đó sẽ không bao giờ quay lại và thậm chí sẽ tuyên truyền những điều xấu về cửa hàng cho những người khác.

[Dang Thanh Tung]

Hôm này gữi lại bài này, đọc lại lần nữa.....tự thấy mình chưa đạt được trình độ như thế này nữa. Người nào thuộc lòng và hiểu hết thì đúng là sinh ra để bán hàng đó.

[QuyenXinh]

Ko quan trọng đâu.Chỉ cần yêu thích kinh doanh thì cứ share thoải mái.Nhất là Sẹc nha , "dân buôn" nhìu năm kinh nghiệm chia sẻ với các mem khác đi chứ.
Ai có kinh nghiệm gì bổ ích thì cứ share thoải mái.Càng nhìu càng ít mừ.

[so_sad]

Hơ

dân buôn thì cái cần là nhiều tiền vốn ^^

Thật ra những điều anh Tùng nói trên chỉ là lý thuyết thôi , và chỉ áp dụng cho nhân viên bán hàng thôi ^^
(đặc biệt là nhân viên trong các hệ thống Siêu thị ^^)

Cái chính là phải đưa sản phẩm của mình đi vào đời sống của ng tiêu dùng 1 cách tự nhiên

Làm gì để cạnh tranh nào ? Quảng cáo, dùng các hình thức khuyến mại vào các dịp lễ
rồi mở rộng thị trường buôn bán

anh Tùng có nói

Làm kinh doanh là tự tin, thành thực..Nguồn: Diendan.Eva.Vn


---> Sửa lại

Làm kinh doanh là phải có đam mê, có chí kí " dám làm dám chịu" - tức là Gan to ấy, và phải tinh xảo ^^ .
(Sẹc cứ dùng từ bình dân cho dễ hiểu)


Còn Xã hội jờ làm gì có chuyện thành thực gì, ai mạnh, ai khôn, ai nhanh hơn thì càng nhanh bon chen lên được đến đỉnh

Đại loại tớ nói chung chung thế, còn chả cứ của công hay tư , cứ có quan hệ, có tiền, có ý tưởng là làm được.

Còn đề cập đến chuyện buôn bán nhỏ thì chuyển sang lúc khác ^^

[nguyentrang3012]

Mình cũng yêu thích kinh doanh và mình vào đây để hỏi các ấy một số điều về lĩnh vực này hi hi

Mình đang có ý tưởng thành lập một công ty sản xuất hàng thủ công mỹ nghẹ may tre đan để xuất khẩu ra nước ngoài nhưng vấn đề ở chỗ mình ko biết mặt hàng này thì có nước nào cần nhập và thủ tục xuất nhập khẩu ra sao member nào biết chỉ dùm mình nhé ! mình cảm ơn rất nhìu hi hi!:018::050::007::038::070:

[so_sad]

éc

bạn hỏi thế

ng m,à trả lời xong cho bạn thì họ mở Cty trc bạn rồi

[maiyeuem7588]

Về lĩnh vực xuất nhập khẩu mây tre đan. bạn có thể truy cập vào địa chỉ sau: http://thitruongnuocngoai.vn Hoặc http://ecvn.gov.vn:018:

[babn]

có thể chỉ em cách kinh doanh nào mà phù hợp với thời bây giờ ko

[QuyenXinh]

có thể chỉ em cách kinh doanh nào mà phù hợp với thời bây giờ ko
Trời.Cái đó là do bạn thôi mà.Kinh doanh nhìu khi thắng lợi hay không là ở sự biết nắm bắt thời cơ và nhạy bén với thời cuộc ( thông tin thị trường).Bạn đã tập kinh doanh bao giờ chưa.Hay đã từng tham gia cuộc thi ý tưởng kinh doanh nào chưa vậy.Nó cũng là những bước đẹm rất tốt cho bạn trong lĩnh vực này đó.Chúc bạn "liều lĩnh" hơn và sớm thành công.

[blue sky]

Mình thấy nếu có một dự định kinh doanh thì phải xem xétnowi mình sống xem có thể kinh doanh mặt hàng gì,cái gì có rồi và cái gì chưa có rồi hãy kinh doanh.

[longanhvinh]

Công ty Synergy Việt Nam sẽ thành lập vào tháng 9 / 2009, muốn tìm các nhà phân phối đầu tiên ở thị trượng Việt Nam các mặt hàng thực phẩm chức năng, mỹ phẩm.


Nếu bạn:


l Muốn tự khởi nghiệp kinh doanh (http://vnecon.com/autolink.php?id=4&forumid=73&script=showthread)

l Muốn độc lập kinh tế, muốn có thu nhập cao

l Muốn tìm 1 nghề mới

l Đang đi tìm cơ hội

l Quan tâm đến sức khỏe, sắc đẹp

l Không thỏa mãn với kinh doanh mạng hiện nay hay chưa thành công với kinh doanh mạng.



Bạn muốn khởi nghiệp kinh doanh không rủi ro, ngay bây giờ là thích hợp nhất.



Để biết thêm về Synergy, xin hãy xem website www.synergyworldwide.com (http://www.synergyworldwide.com/).


Để biết thêm thông tin về sản phẩm và các đãi ngộ, xin xem website http://sites.google.com/site/synergyworldwidevn/ (http://sites.google.com/site/synergyworldwidevn/)


Các bạn muốn tham gia xin hãy liên lạc với

A Long
Email : longthuong.hcm@gmail.com

[sunflower83]

vốn k có kinh doanh dc k? ai biết thì chỉ tôi cái nhé